中生公司是H市一家比较大的公司，虽然不能和金泰集团相提并论，但是在H市里也能排上前二十位。产业涉及到房地产，商超和汽车销售等行业。中生公司每年花在广告上的费用高达两三千万。汪玲一直跟这家公司，不过到目前为止依然没有拿下这家公司的广告订单。
今天汪玲做了充分的准备，做了好几套的方案，她对竞争对手也做了调查，估计出他们的方案风格，针对竞争对手的风格做出更加有利于中生公司的方案。
在中生公司汪玲和江宏见到了企划部经理，但是汪玲的这些方案牵涉到公司几千万的广告投入，他岂能做主？于是在企划部敬礼的引荐下，汪玲和江宏见到了中生公司董事长梁中生。
梁中生年近五十，略显富态，面容白净，有些谢顶。他的眼睛非常犀利，看到汪玲走进来，眼前一亮，不过却没有盯着汪玲看，而是迅速把目光转向了江宏。
汪玲对这个梁董事长印象大好。很少有男人能在汪玲的美貌面前保持镇静。梁中生仅仅是看看了她一眼，眼光并没有停留就去看她的助手，这在以前是很少有的。
梁中生看到汪玲的时候眼前一亮，看到她身后的助理又是一亮。从助理的年龄来看，可能是刚刚上班的大学生，但是穿着打扮却很得体。既不显得张扬，也很庄重，非常适合今天谈判的场合。这说明这个助理要么是大家族出来的，要么是有人专门指点。
梁中生暗自点点头，今天来的这两个人看来是有点水平的，自己要好生应付一下。
梁中生做生意已经几十年了，阅人无数，基本上一个人在他眼前一过，他就能大差不差地说出此人的性格特点。
梁中生从自己宽大的办公桌后面绕出来，没等企划部经理介绍，脸上露出和煦的微笑，伸手对汪玲说道：“这位是汪经理吧，我可是久仰你的大名哦。”
虽然按照商务礼节，应该是女士先伸手，男士才能伸手，但是梁中生一来年纪比较大，算是长辈，长辈先伸手也是可以的。而且梁中生已经看出这两人有些不简单，他希望能够抢个先机，这样等会谈判的时候有可能在气势上压倒对方。主动伸手就表示这里是自己的主场，自己掌握主动，我想先伸手就先伸手，我想后伸手就后伸手。
江宏根本就不懂这些，汪玲倒是懂，不过汪玲也没有在意，笑着伸手和梁中生握在一起。不过梁中生并没有像古建新那样久握，而是一搭就松开了。这即表示了对女性的尊重，又表示出自己的心理优势。
汪玲笑着说道：“梁总过奖了，梁总才是我们H市赫赫有名的人物呢。我们金泰集团还真没有人不知道梁总的。”
汪玲虽然对梁中生有好感，但是不代表她不了解梁总刚才通过握手想要表达的意思。这是一个很难缠的对手啊。既然如此，汪玲立刻就反击了。她故意在说话中提到金泰集团而不是金泰广告公司。那就是告诉梁中生，你中生公司确实不错，但是我们金泰集团比你们中生公司可是要高一个档次，你就别自我感觉太良好了。
果然梁中生一听汪玲的话，先是一愣，但是立刻就哈哈笑起来，这个小姑娘还真是厉害啊，一点亏都不肯吃啊。看来等会谈判也一定很艰难。
梁中生请汪玲和江宏坐到会客沙发里，然后听取了企划部经理简单的汇报。实际上，汪玲与中生公司企划部已经接触过多次了，梁中生也早就看过金泰广告的方案。他觉得金泰的方案确实比其他广告公司的方案有优势一点，但是报价相对也要稍微高一点。所以梁中生今天请汪玲过来，是想把金泰公司的价格压一压。他个人已经倾向于金泰公司的方案了。
所以现在听企划部经理的汇报，其实就是在演戏，让汪玲他们感到有压力。这个表演所要表达的意思就是，我这个董事长到现在才第一次知道你们的方案，也不是很了解你们的方案，但是别的广告公司老早就在和我们合作了，所以你们金泰是没有什么优势的。
梁中生其实什么也没做，就是要从心理上造成汪玲他们的压力。这样等会的谈判对梁中生来说会顺利一些。而汪玲在这个过程中一直面露微笑，坐在那里，既没有焦躁的表情，也没有对企划部经理的简单汇报作补充。好像极度有信心的样子。
反观江宏就差远了，他在这种气氛中，感到很有些压力。似乎感到自己公司的方案没有什么优势。因为企划部经理在汇报的时候还专门提了其他家广告公司的方案，也提到了金泰的方案的不足。
江宏好几次都想要插话，但是却被汪玲严厉地眼光给制止了。汪玲就这样不动声色地听着。
梁中生一边听着企划部经理的汇报，一边饶有兴趣地观察着汪玲和江宏。看起来汪玲是个老手了，而那个江宏则差很多。到时候，突破口不妨放在江宏身上。
终于企划部经理介绍完了。而梁中生稍微沉吟了一下说道：“汪经理，恕我直言，从刚才我们的经理介绍来看，似乎贵公司的方案并不比其他公司的方案要好，但是价格方面却好像高不少。请问汪经理对此有什么解释吗？”
汪玲一笑道：“梁总，您说得对，我们的价格似乎是比其他广告公司的方案高一些，但是我们的方案却是针对贵公司的需求而去的。你看……”
汪玲把自己带来的资料翻开给梁总介绍，然后有针对性地指出刚才企划部经理汇报中的不足。
汪玲侃侃而谈，企划部经理却露出了尴尬之色。这些金泰公司的方案中的亮点，他不是不知道，但是今天他是要和董事长演戏打压价格的，自然不能说方案的好处，所以这些亮点他都一带而过。这才显得汪玲的方案没什么新意。而现在汪玲一解说，自然就显出这份方案与其他方案的不同来。