出色的商人也有个特点,就是善于利用人性的特点来达成自己的生意目标。
消费者与商家,究竟谁比较聪明,这很难有人说得清楚。不过在很多时候,商家能比普通人知道更多的东西,那是肯定的。
就比如说现在,谁也说不清楚天地园这个楼盘,为什么突然就变的火热起来。仿佛一夜之间,它就从冰冷如水,变成了热情如火。
午后的阳光开始变得热起来。那来自遥远恒心的光线,从天边划过。照射在人们的身上,暖洋洋的,很舒服。入秋后的北京,风沙不少。像这样的阳光,却并不多见。
闲着无事的人们,三五成群的走出了家门,走上了大街上,沐浴一下难得阳光,是他们不错的选择。不一定需要买什么东西,只不过是随意的闲逛就好。男人看看女人。女人看看新上架的衣服或是化妆品什么的,不失为一种不错的享受。
欧千洛是天华地产旗下天地园楼盘的一个普通的员工,她的工作,主要是把这里的房子卖出去。
刚刚签了一份购房协议的欧千洛,再送走自己的客户之后,再次揉了揉她那不是双眼皮,却依阳显的很大,很漂亮的眼睛,再次确认自己的眼,现在并没有花,所看到的东西,也都是真实的,不是在做梦。
欧千洛不是新来的员工,她在天华地产已经做了三年了,经她手卖出去的房子也有几百套,算得是一个老手。
可就算欧千洛这种业内的老手,也说不清楚,往日冷冷清清,门可落雀的天地园销售部,怎么会一下就变得火暴起来。但是以她女性特有的直觉,她觉得,这件事,应该跟那个在天华地产没有任何职务,却又可以随意出入包括总裁吴飞雪办公室在内的,所有地方的杜啸天有很大的关系。
想起那个杜啸天,欧千洛的思绪不由又回到了几天前,那天欧千洛在休假,没有来销售部。由于天地园的销售极度低迷。销售部的员工们有很多的休假。反正去了很没有用,给员工放假,还能省一些电费。
当时欧千洛正在想着明天是不是上街去狂狂,买些小饰品的时候,她的电话就响起来了。电话是销售部经理打来了,内容很简单,马上到销售部集合。
接到这个电话的时候,欧千洛心里是闪过一丝慌乱的。天地园跟本没有什么销售交易,经理让大家到销售部集合,很可能意为着两个字一遣散。
不单是欧千洛,其它接到通知的同事,也是这么认为的。当欧千洛以一颗忐忑异动的心赶到销售部的时候,却发现并不是那么一回事。
不是遣散,而是发奖金。
听到这个名词的一瞬间,欧千洛以为,不是自己的耳朵出了问题,就是那个经理的嘴出了毛病。整个天园销售部都已经好几个月没有卖出过一套房子了,哪来的什么奖金可发。不单是欧千洛这么认为,也许就连说出这话的那个脑袋有点秃的销售经理,也不相信这些话吧。
就在整个销售部的员工一个比一个愣了时候,杜啸天出现了。欧千洛到现在还很清楚的记得杜啸天来到的时候,所说的第一句话。
他未来的日子,大家会很忙碌。
哦,我的天,上帝做证,当时没有一个人相信那个杜啸天所说的话。忙碌,那可能吗。所有的人都在心里摇头。答案似乎不需要经过论证,大家就都一致同意,那是不可能的事。
然而现在,一切都变成了可能。
“欧千洛,想什么能?”一个同事抬手碰碰欧千洛,底声的问道。
“的。
”欧千洛的目光从那个涌动的人群里收回来,用带着迷惑的眼睛说道:“你说上面的人是怎么想的,好不容易看房子的人多了起来,却要搞什么限量销售。”
同事用同样迷惑的目光打量了一下周围的人群,摇了摇头。这个问题,她也不知道应该怎么样回答好。那样的决定,不是她能够想明
的。
欧千洛和她的同事没有想明白,吴飞雪也同样想不明白。她此时在坐在杜啸天的面前,为这事找一咋。答案。动用了这么多的手段,调集了这么多的资金,现在天地园好不容易火热起来,杜啸天却要销售部限量销售。
“想知道?”杜啸天的目光从显视器移开,在吴飞雪的脸上扫了一眼。又回到了显视器上。他正在玩一款刚刚发现的网络游戏,现在正是最紧要的关头。
“想!”吴飞雪用力的点头,桌面上的茶一口也没有喝,就那么直视着杜啸天。她今天非得到一个答案不可。
“我以为你应该可以想到的。”杜啸天叹了口气,推开桌上的电脑。经过半小时的战斗,终于还是通关了。
“奇货可居,物以稀为贵的道理。你应该知道吧。”杜啸天喝了口茶问道。
“这就是你的理由?”吴飞雪问道。
“是,也不全是
“我要知道全部。”吴飞雪恨恨的说道。早知道当时就不做这个总裁了。吴飞雪这个总裁,公司里很多决定,虽然是她下去,可是她自己也不明白是怎么回事。
“好吧。”杜啸天无奈的摇了摇头,俯身到吴飞雪的耳边。
杜啸天其说了两句话,吴飞雪的眼睛就瞪大了起来。
“你不是吧!”吴飞雪有些骇然的看着杜啸天。她虽然早就知道。天地园突然火暴起来,肯定与杜啸天有关系。但是她却没有想到。这完全是杜啸天弄出来的。
“你以为呢杜啸天嘿嘿笑道。
“如果让别人知道我们用托,会不会有事?”吴飞雪心里有些没底。她还真没有想到,杜啸天会把这种招术用在房子销售上。原来那些来买房子的,和那些买不着房子就大吵大闹的人,全都是杜啸天给找来的托。托,这是北方人的说法。在南方人的口中管这些人叫做一
。
只听媒子,有些人可能不能理解,不过只要想想另一个同义词“媒婆”那映像就应该比较深了。
媒子和媒婆的功能,实际上是差不多的。都是不择手段的把上下家搓和在一起,而且玩的都是感情。
“那会有什么事。我那些人的交易。可都是真金白银的,人人都看着的,谁能说咋。不字杜啸天哼道。
杜啸天说得不错,那些所有的交易,都是当场给钱的,而且给的都是现金。那一捆捆放在交易台上的人民币,能让很多人为之疯狂。人民币人,人民活着,不就为了这东西吗?
这种当场砸钱的场面,就算是看多少次,都同样能引起人们的兴奋。
就连对这些钱没有支配权的销售员工,也很兴奋。虽然这钱只她们只能过过手,就要交上去。
很少有人知道,这些钱不过是在财务部转一下,又会再次出现在另一个买房者的手里,又在众人之前完成另一次华丽的表演。一套套的房子被打上已售出的标记,实际上,连销售员工都不都,这些房子,跟本还在天华地产的手里。
销售的火暴,不过是一个骗局而已。
苏焕几个二世祖又再次聚在了一起,这是很正常的事,因为这就是他们的生活。都说人人生而平等,这不过是一句安慰人的话而已。人人不可能生而平等,最多只能死而平等罢了。
虽然出生的时候,大家都是光着屁股。没有带着半点东西。但是从出生的那一刻起,人与人之间。就已经有了差别。有人些天生就比较别人聪明,而有些人,天生就比别人命好。
苏焕几个二世祖,是不是天生比别人聪明,没有知道。不后他们天生就比别人命好,这是大家都能看得到的。
在别人每天忙忙碌碌,为着生活而奔波的时候。以苏焕为首的这几个二世家公子哥,却每天无所事事的过着悠闲而富足的生活。
“苏少,我们真的要那么干?”李子风有些犹豫的看着苏焕。“怎么,你怕了,怕你就退出好了。”苏焕哼了一声道。
“绑架可是重罪。”李子风觉的自己有必要再一次提醒自己的这位好朋友。在他看来,以他们的身家,想要玩什么样的女人没有,何必要玩绑架。
不怕,那是假的。在听了苏焕的计划之后,李子风就能很清楚的感觉到,自己的心跳呀跳的,就是慢不下来。在他看来,苏焕和司徒熬真是疯了,他们居然在策划绑架。而且还是一次两介,林代珊和秦梦娜。
“那又怎么样,以司徒公子的势力。不过是几句话的事,谁敢来查。再说了,我们要的是色,又不是要钱,严格来说,也算不得是绑架嘛。”苏焕一脸轻松的说道。在他看来,以司徒熬家里有警卫连的那种家世,要摆平这种事,不多是举举手,几个电话而已。只要不把她们玩死,弄出人命,屁事都不会有。
李子风虽然分不出之其中的差别,但是他隐隐的觉得,事情不是这样的。李子风左右考虑了好一会,才弱弱的说道:“总之我觉得这事不妥,要做你们自己做吧,我不玩了。
李子风决定退出,因为这事对他来说,不但得不到任何的好处,还要背上无比的危险。司徒熬可以摆平这事,说得好听。如果他摆不平呢。或是出问题的时候,他的家里只是把他捞出来,对其它人不管不顾呢?李子风没有特别想上又上不了的女人,所以他不想参合进来。
苏焕网开口要说什么。包间门被人推开了。司徒熬从外面走进来。
“我们的计戈你已经全都听到了,说不干就不干,那可不行。”司徒熬一进来就冷着脸道。
“我又不会出卖你们。”李子风回道。
司徒熬嘿嘿一笑道:“我指的不是出卖的问题,以我的背景。也不怕谁出卖。大家是兄弟,有什么事,一块玩,不是很好吗?”
“我不想玩这种凹曰混姗旬书晒齐伞
“李子风,你敢不给我面子司徒熬瞬间就翻了脸:“我告诉你。既然你已经知道了我们的计划,那就由不得你玩不玩。
我这个人最恨的就是不给我面子的人。踩我面子,对我来说,那就是我的敌人。
对于敌人,我从不手软。惹毛了我,我让你们家的大明地产在北京城呆不下去,你信不?”
听到司徒熬这话,李子风的脸色一下就变得很难看。大明地产的根基在北京城,如果退出北京,那就意味在大明地产完了。李子风此时有些后悔回入这个小团体,说什么义气为先,说什么朋友,哪有朋友硬逼人家这么干的。
黄明明看气氛一下变得有些僵。赶紧出来打圆场。刚才他也有想过要退出来着。可是现在,他不敢了。
相比来李子风家的大明地产,他家的产业更如果让人给弄垮了。那他还怎么过现在这种花天酒地的生活。
“司徒公子,你消消气,你的身子娇贵,别伤了身子。李子风他不是那个意思。
李子风,还不快给司徒熬道个歉。都是兄弟嘛,何必呢。反正咱们也没玩过这事,就玩一次看看嘛。不喜欢的话,大不了下次别玩也就是了。”真明明两边说好话。
李子风被司徒熬这么一吓,也有些慌了。虽然直到现在,他也没有能够弄清楚司徒熬是干什么的,但是从司徒熬的处事风格和说话口气来看,他的势力肯定小不了,得罪他,对自己没有好处。
“对不起,司徒熬公子,我只是没干过这种事,有些怕而已。你这次能带我们玩刺激的,我高兴还来不极呢,怎么会退出。
没别的说的,这顿算我的,当是给司徒熬赔罪。”李子风服软道。“嗯。”司徒熬哼了一声,一副大将的风范道:“这就对了嘛,大家是兄弟,当然得有福同享才好。
我知道你心里的想法,你没有看上的女人,这次跟我们干,没有什么好处。
放心,这咋。我早就已经想好了。新开区的那块地,你知道吧。事成之后,那块地就是你们大明地产的。”
“真的,那太好了,谢谢,谢谢你司徒公子,这次我一定尽全力。把那两个女人抓来李子风惊喜道。新开区那块地,可是一个大工程。京城的各大地产商,谁不盯着。没想到这块肥肉,落到了自己的口袋里。
苏焕和黄明明此时的脸色有些不好看,准确来说,是嫉妒得要命。新开区的地,无论是哪家公司拿到,都是天大的利润。就算是自己公司吃不下,再分包出去,那收入,也足可以让人发豪。
司徒熬是什么人,只膘了一眼。就知道这几个二世祖心里在想什么。高深莫测的微微一笑道:“都是兄弟,我不会亏待大家的
到苏焕几个射来的崇敬目光,司徒熬的肚子都快笑翻了。新开区?我真有本事拿到,会给你们几个?傻逼!
林代珊这段时间和秦梦娜走得很近,这是她的策略。因为她想要从另一个角度来观察杜啸天,和秦梦娜交好,是一个不错的办法。一来可以从秦梦娜的口中,得到不少关于杜啸天的事,二来,这样她就可以有很多借口,从公私两方面,接近杜啸天。
“梦娜姐,你口中的台湾真是漂亮。说得都想再去一次呢林代珊换了个姿势,让自己坐在更舒服一点。
“你以前有去过台湾吗?。秦梦娜把脚徐回到发沙上,半靠在那里。有些慵懒的说道。
“去过一次,不过那是小时候的事了。我都不太记得了。
对了,梦娜姐,你和杜猜天是在台湾认识的吗?”林代珊问道。
“嗯。”秦梦娜微笑的点点头。
“你们是怎么认识的,快给我说说林代珊追问道。
怎么认识的?秦梦娜想起当时的情景,小脸不由一红,摇头道:“那可不行,别的到是好说,这个我却不能告诉你。”
当然不能说了,不然要怎么说?难道要告诉人家自己是要是跳海。才无意中遇上一丝不挂躺在海滩的杜啸天?那也太羞人了。
“为什么不能说,难道有什么秘密?”林代珊上下打量着小脸飞红的秦梦娜,暗中在心里猜着,他们两人第一次见面的时候,发生过什么。
“不能说就是不能话,你猜也没用。”秦梦娜娇笑道。那个经历虽然每次想起来。都让她觉得脸红,但是那种感觉,到是挺不错的。如果不是遇上杜啸的话,现在的自己。还不知道是怎么样呢。杜啸天那个家伙,不但救了自己的命,还挽救了老爸毕生的心血。
“真小气。”林代珊噘嘴道:“最多不就是浪漫一点吗,还要保密咧。”
“浪漫?。秦梦娜有些苦笑:“也许吧。如果那样也算的话。”