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第555章 爱人同志(1 / 1)

北人南相的说法让毛爱青相当满意,她说:“老刘,我得介绍个客户给你。”

我扫了一眼宋建华。

这个微小的举动没有逃过毛爱青的眼睛,她说:“他看不上。”

也只有宋建华这样的官二代企业家才有资格看不上。把肉端他面前,他还得看看是肥是瘦,有没有吃头,才决定下不下嘴。

毛爱青介绍的客户是一家注塑厂,在观澜,名叫“质信”,大概有“以质量取信客户”的意思;老板是个女的,叫林颖,质信也是毛爱青的客户,从她那儿买过注塑机。

模塑这一行,女老板相当少见。拿徐迎春来说,也只是主内,主外还是靠黄国强。像毛爱青,则不能算到模塑一行,毕竟,伊斯塔只是一家机床销售公司,跟模具注塑都不沾边。

毛爱青一说,我脑海里马上冒出豫剧“花木兰”的几句唱词:“刘大哥讲话理太偏,谁说女子享清闲,男子打仗到边关女子纺织在家园,白天去种地夜晚来纺棉,不分昼夜辛勤把活干。。许多女英雄也把功劳建,为国杀敌是代代出英贤,这女子们哪一点不如儿男!”

我希望毛爱青给多一点关于质信和林颖的资料,她说,你去看看就知道了。

第二天,我搁下帮叶丽送货的事情,特地跑到观澜,拜会女老板林颖。

质信单门独院,我正犹豫要不要把车子开进去,在院里扫地的女人迎过来,说:“请问你找谁?”

我从车窗里探出脑袋,说:“找林老板。”

她说:“我就是。车开进来吧。”

就这两句,加上这场景,还有这女人的相貌,把我雷得不行。怪不得毛爱青说去看看就知道了。

院子里搭的有车棚,里面停的有货车,有小车――小车是沃尔沃S80,跟黄国强的同款,奇怪的是,还停着一辆三轮车。

林颖并没有因为破旧的富康而把我拒之门外,让我对她有了好感,她不是以车取人的人。

应该说,林颖长得不算难看,可是左脸从脸颊一直延伸到额头,有一道宽宽的红色的印记,很煞风景;而且,她走起路来还有点瘸,虽不明显,可是能看出来。

我想到了戈尔巴乔夫――就是把前苏联整垮的那位大爷,他的额头上也有大大的印记,那是胎记。这林颖脸上的莫非也是胎记。还有,她那腿,有点像小儿麻痹症的遗留症状。

唉,一个女人,有了这样的缺点,就算做了老板又能怎样,就算赚到再多的钱又能怎样,还不知道能不能嫁出去――如果林颖还没嫁人,估计找个像样的男人挺困难。

她拿着扫帚,一直在看我倒车,停车。末了说:“你是牛顿模具厂的老刘?”

我说:“是。”

她说:“早上伊斯塔的毛总给我打了电话,说了你。”

这个毛爱青,办事还挺靠谱。

林颖放下扫帚,把我领到办公室。她忙着洗手泡茶,我则四处打量。

她泡好茶水端上来,说:“老刘,你的工厂开多久了?”

我说:“刚满一年。”

看得出来,林颖有些失望。

我又说:“工厂虽然只开了一年,但我做这行差不多有十年了,一直在搞CNC编程和模具设计。”

林颖眼里闪现出火花,随即递过来一个样品,说:“老刘,你看看这个能不能做?”

是影碟机的机芯。我当然能做,前一阵还帮宋建华做了一套。

“能!”我说。

“能不能做得和它一样好?”她说。

我仔细端详手上的样品。做工确实不一般,不知是伟创力,还是富士康的手笔。伟创力是新加坡代工厂,富士康是台湾代工厂,在全球代工领域,它们的地位和影响力数一数二,在深圳,也以它们的模具水平最高。

林颖追问:“能不能?”

我硬着头皮说:“能!”又说,“有时候,做工和模具价格有关系。”

她说:“老刘,如果你真的能和它做的一样好,我可能会发给你十几套。”

我大吃一惊。十几套,这是大生意呀。

关于影碟机的种种传说,我是知道一些的。十二文学网

眼下,进口影碟机已经降到了千元以内,国产机则很少超过5百,一般在二三百以内。

价格大降,销量就大涨,尤其走中东非洲这一路的经销商,旺得顾不上吃饭,都拎着支票提着现款守在碟机厂,产品出来一批发走一批,场面看起来相当激动人心。

只要和影碟机沾点边,多多少少都能赚些钱。据说,一个东莞的女老板,做纸盒的,厂子本来摇摇欲坠,家庭也四分五裂,老公孩子都不搭理她了,女老板觉得活着没意思,差不多要跳楼了,最后不知怎么搞的,被她靠住两家大点的碟机厂,给对方做包装盒,结果赚了几百万,不但没跳楼,还枯木逢春,主动换了老公。

圈子里成天都是类似的传说,真假难辨。

我不比别人聪明,但也不比别人笨,如此红火的产业不可能看不到。碟机整机制造肯定插不进去,碟机面板因为没有多少技术含量,其公模开发也已被人占领,后来者只能另辟蹊径。

分析来分析去,我发现,影碟机机芯支架还可一搏,这个玩艺因为结构复杂,没有多少模具厂能做好,流通于市的大多外观粗糙,装配尺寸不严,饶是如此还抢手得很――因为支架是用在影碟机里面的,消费者看不到,很多厂家也不在乎。

这是个机会,如果能开发一款质量上乘的支架出来,不赚得盆满钵满才怪。

显然,林颖也看到了这个机会。

我说:“怎么会开发十几套?”

她说:“现在市面上主要流行3个品牌的机芯,我每个牌子同时开发5款,3个牌子可不就15套。”

我说:“同时开发这么多,卖得掉吗?”

她说:“现在影碟机出货量这么大,支架的需求比面板大得多,我想应该没问题。”

一台影碟机外观需要一个面板,内里需要一个支架,也就是说,支架与面板是1:1的配比关系,何来“支架的需求比面板大得多”?

盖因整机经常要变变样子来吸引消费者,就像女人常常需要换衫扮靓,来吸引男人目光,所以面板花色品种比较多。而支架则无甚变化,打个不甚恰当的比喻,如果说面板像外套,讲究变化多端,那么支架则是内裤,讲究的是舒适合身,只要贴合于机芯即可。而流通于市面的机芯仅区区几种。

所以一段时期内,你家买的影碟机和邻家的看似不同,实则都是差不多的货色。生产厂干的正是换汤不换药的勾当。

眼下,市面上流通的机芯主要有三家,分别是PHILIPS,SAMSUNG,SONY。这三家占据了绝大部分市场,其它的像THOMSON等可以忽略不计。

林颖随后一席话让我心里豁然开朗:“老刘,我觉得支架模具投资不小,不能蛮干,应该靠住大的机芯代理商,只要傍住他们,打开市场可说是不费吹灰之力。你说是不是?”

说实话,我没想到这一招,她这句话等于打开了天窗。

她接着说:“我有个校友,是我爱人的师弟,刚好代理PHILIPS的机芯,他们公司量走得挺大,我准备去找他,谈谈合作的事。”

“校友”,“爱人”,“师弟”这几个词汇信息量太大。我不由得重新打量面前的这个女人。

校友――结合下面的师弟看,说明她至少大学毕业。

爱人――说明她已经结婚成家,爱人跟她是校友。

师弟――这个词更不简单,本科毕业,很少用师兄师弟这个词,只有硕士博士们才这么称呼。

看来,林颖这个女人还是蛮有来历的。

我说:“模具什么时候能定下来?”

她说:“事实求是说,还得等一阵子,只有跟机芯代理公司谈好,我才敢启动这个项目。”

她这一说,我内心里翻江倒海,蠢蠢欲动。

机芯种类虽然不多,但代理商却多如牛毛,市场渠道也是五花八门,既然她可以找PHILIPS的代理商,那么我就可以找别的品牌的代理商。

言者无心,听者有意,林颖一席话,让我无形中免费得到开拓市场的方法。我也打算上马机芯支架。

我在内心做了一个比较,感觉就支架这个项目来讲,林颖肯定做不过自己。虽然我的资金实力不如她,但好歹算是业内专家,为这个项目可以赤膊上阵,不眠不休,亲自抄板,亲自设计,而质信只是一家注塑厂,牵扯到模具上的技术问题,林颖应该一窍不通。

说话间,一个柱拐杖的男人进来了。

林颖和他打招呼:“老何,这是模具厂的老刘。”

老何淡淡一笑:“你们谈,你们谈。”转身又走了。

我说:“林老板,这位是?”

林颖说:“爱人同志。”

老何戴副眼镜,身材高大,很帅,很有书卷气,可惜拄着拐杖,行动不便,很大程度上影响了形象。

这俩公婆倒也挺般配的,身体上都有点缺憾,正所谓大哥不说二哥。

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