彭经理看见刘青年拿着调令来找她时吃了一惊!她没想到人事科真开流令。不过，这对她而言是好事。她原来担心刘青年关系不在这里，不会踏踏实实去出摊。现在他关系解决了，成了正式员工，让人放心不少。
她也不客气地：“你的情况我知道点。不算啥。以后少话，多干事。看现在形势变化这么快，不准就有了大机会。”
刘青年重重地点点头。他觉得彭经理的在理。社会形势真的正在剧烈变化，现状改变是必然的了。谁能知道明是什么样子呢？踏踏实实干点事吧，这是最根本的。
刘青年第二便正式上岗了，带着一个搭档——收破烂的孟。论年龄孟比他还大两岁，家也是农村的。高中没毕业就出来讨生活，已经三四年了。据他有一幅好帐头儿，记性特好，每也不用笔不用纸，收多少卖多少挣多少一分不差。个子要比刘青年高一头，但也是一样的瘦。
彭经理交待两人，“刘负责收钱。每一结账，货款日清。按底价结账，卖的高的部分你俩分。”又特意叮嘱孟，“刘这阵子也是没底薪的。你把帐算好，可不能坑他。”
孟不好意思地应着，“不会的。能帮你把货处理掉就行，我也没想别的!”
——孟是真的没想别的。这么多年起早贪黑的总有破烂收，也算是大家伙儿照顾他。彭经理一，他不好推辞，想着反正这阵子不忙，先干几应付一下。他特意换上了一身干净衣服，头晚上又洗了澡。毕竟卖的是食品，不能让人看着很邋遢。
9：00多点，两人骑着一辆三轮车出了科汇商场仓库，拉了一整袋冻汤圆，一整袋冻水饺。骑到距商场约一公里外的步行街。孟，“这儿人多，就在这儿吧。”两人找处空地，把秤盘摆好，打开袋子。
孟麻利地校对好秤。他对这个溜熟，平时收破烂就靠这个。他自己的秤是个大秤，能称重50公斤。今带的是商贸公司摆在柜台上的公平秤，称重10公斤。孟提在手里，觉得轻飘飘的，咋感觉都不太适应！
刘青年准备了个本子、笔，还有个巴掌大的计算器。虽然他听孟账目清，可牵扯到公司公事，一点不能马虎。
有点阴，站了一会儿，路口处风一吹，两人都有点哆嗦。四周陆陆续续的也有摊位摆出来。文具百货、童装童鞋、皮帽手套……都是在冰凉的三轮车上堆着，占满了半边街道，从东到西，有几百米长。
但买东西的并不多。可能是冷。等到了11点多，街上人慢慢多起来。随着人流便响起了各种各样的吆喝声……
孟坐在车上，看见有个老太太慢慢地边走边看，像是买东西，张了张嘴，却没出声。他最习惯地是钻到某个柜台或者仓库角落，不坑不哈就把堆成山样的大纸箱叽里咣当地码得整齐，然后绳子一扎，秤钩子一提，报一声数量，完事。
刘青年也看到了老太太，她已经走到了对面，再不喊就过去了。
孟这时头都不抬，红着脸，两手下意识地提着秤秆，一起一落，一落一起，不知道的还以为他在校秤玩儿呢！
刘青年觉得自己得顶上去，这孟看来也脸皮子薄啊。他站在车前面，猛地咳嗽了两下，把身后的孟吓得叮咣一下丢开了秤盘子。
“存货处理了。正品大厂出的汤圆水饺。”刘青年冲着那老太太叫着。
老太太扭头，看了一眼，“哪出的？”
“科汇商场的!”
老太太很有有点不满地走过来，对刘青年，“你这孩子卖东西就好好卖，拉着科汇商场的名号干嘛？”
“就是科汇商场的吗！”刘青年不急不躁，底气十足，边边拿出了早上刚领的工作牌，那上面有照片和科汇公司的印章。
“咦，”老太太很惊讶，“科汇那么大一公司怎么会在这儿摆摊？”
刘青年充分发挥出他在会场上演讲的那副气势，简单明聊明了情况，还特意强调，存货并不多的。这批卖完马上涨价，那可要多掏一半的钱了。
老太太又看看孟，还是感觉刘青年太，有点不像是个上班的，倒是孟似乎真在科汇公司见过。“你们都是科汇公司的？”
孟脸更红了，扭捏着不知道咋回答。刘青年走到车子一侧，指着上面“科汇商场”几个红字，“是啊。——您看看，这还印着字呢!”老太太转过来看了，这才放心地，“确实是便宜。我称一斤吧。”
孟赶紧颤抖着手，称好了，装进提前准备好的塑料袋里……第一单生意总算成交了。
两人都如释负重地出长一口气。接下来，又断断续来人买，多数是半斤一斤的。到中午一点多，刘青年的账本上记下，共卖出汤圆9斤，饺子6斤。每斤赚2毛。一共赚3块......不够俩人吃两碗米线。
附近摊位的都陆续骑车回家了，街上很快已经没几个人。两个人也收拾东西。孟想回自己住的地方去，做点吃的，顺便休息会儿。刘青年和他约好下午3点，在商场门口集合，自己也骑着三轮来到门卫室。
老杜头儿热情地招呼，“咋样？”
“还行吧!”刘青年应着。
他感觉第一次出摊没有白板，也算可以了。但下午是否该换个地方了？感觉步行街人流量是可以，可买的人好像不很多……一边琢磨，一边坐在老杜头儿的椅子上烤火。身子一暖，困意上来了，迷迷糊糊睡了过去……
三点，孟按时来到商场门口，老杜头儿也叫醒了刘青年。两人骑上三轮奔向文化宫。因为中午时，刘青年回忆了下，好像买他们东西的顾客上年纪的多些，就想到文化宫老年人多，不妨试试去。孟二话不，骑上车带着刘青年就走。
这时放晴了。气温明显暖和了许多。文化宫还真有不少的老头老太太，一群一伙地聚在太阳地里聊东聊西。
两人很快摆开架势。孟受到刘青年的鼓舞，也能张嘴吆喝了，甚至还追着一位问过价的老大爷直到人群里，恨不得抓一把汤圆直接装人家兜里!
但效果并不理想。五点多，快黑了，才有几个回家去的老太太带零，总共卖了六斤。看人都走光了，气温也降了下来。两人赶紧收拾东西回到商场仓库。结算完，交了账，俩人也分了今的提成，每人2块2毛，算是结束邻一的工作。
第二，等到10点多，看街上人多起来，两人才又来到了步行街。到1：00.收摊。下午他们改成去了市中心医院的门口。效果比文化宫好点。一下来，总共卖了28斤，每人分了2块8毛。
孟倒是挺满意的。这跟他卖破烂收入也差不多，但要轻松点。刘青年有点犯嘀咕。按这种速度，库里那几百公斤的货要卖三个月。——这可不行，自己总不能一直干这个吧。这两的练摊，虽然效果也得过去，可他总觉得缺少了啥……
第三，刚上班刘青年就去见了彭经理。汇报了这两情况，然后他谈了谈自己下步的打算。彭经理很支持。当上午，两人直到中午时才进了一个区。在大门口，刘青年拉出来一条醒目的红色横幅：平价甩卖，科汇商场年货清仓!两人又穿上印有科汇公司字样的白大褂，像模像样地开张。
效果竟然奇好!
在这之前，还很少有大商家直接在区里设置销售点的。大店名声在那儿挂着，质量肯定保证。价格又这么低，尤其两个卖东西的伙态度蛮好，喜滋滋地问啥啥，还总把秤放的高高的……
下午四点多，两人车上的货已卖光了。水饺、汤圆各两袋。这中间利用中午人少时还补了一次货。两人是真的开心。算算账，一净赚40元!孟吓了一跳，这收入快赶上比他平日半个月了……
刘青年却，其实应该还能卖的更多。因为称重装袋耽搁了不少时间。
又一，一早起来，却下起雨来，冰凉的雨滴打的人脸上生疼。出不成摊了。刘青年就喊着孟，拿了很多的包装袋，来到仓库开始称量装袋，分一斤、一斤半的两种。忙了整一，装出300多斤来。第二，两人各自骑了一辆三轮，装上包装好的货，直奔鹰都市郊最大的东电区。
上午10：00多，两人先给区门卫室拿进去一袋饺子汤圆，得到门卫室师傅大力支持。条幅很快就在门卫室外的空地上挂起。门卫师傅又搬来一张桌子，上面堆满装成袋子的饺子汤圆，红红火火地热卖起来。
刘青年正忙着，突然听到有人喊他，一个高个子男的走过来。“真是你呀！——刘青年！”两人兴奋地抱在一起。
这是他商校高一届的学长，叫王干。刘青年叫道，“快，帮忙，我正忙不过来呢！”
王干看两人确实忙的不可开交，也不客气，立刻加入进来，帮着记账收钱发货……两个时，带来的货已经卖出了一大半。
孟：“咱不补货了吧！把这些卖完就收工，行不？——太累了。”
刘青年看看剩余的货，也觉得这地方距离市区太远，跑一趟来回一个多时。库里也没有包装好的了，应了声“斜。这才顾上和王干聊。
王干奇怪地问，“你不是做火腿肠销售吗？咋开练摊了？”
“三两句不清楚。”刘青年也没介意，“这样练摊也挺好的呀!”然后问起王干，“你不是回东山县了吗？怎么在这里？”
王干叹了口气，告诉刘青年他本来是靠着一个表叔的关系，分到了东山县粮食局。可谁知粮食系统改革，人员都转岗了，工资都发不下来。没办法，就来投奔电厂工作的亲戚，看能否找个事干。
“那现在怎样，你上班没？”刘青年问。
“没呢。一直让等，都快一个月了。——再等两，不行我就回去了。”王干心事重重。
“你先别回了!”刘青年，“我们要处理的货还有不少呢，我感觉孟我俩都忙不过来。你干脆留下来，一块干，提成平分。”
孟立刻点头表示同意。这几他对刘青年几乎言听计从。再库里还有也好几百公斤呢，就他俩真是吃不消。
王干只稍微犹豫了一下，“好！反正闲着没事干。跟你俩干了!”……
接下来的一段时间，三个人便每都忙碌起来。也不是出去摆摊。因为还要提前把货分好。他们一般提前预估下一个区大概能销多少货，去之前便分装好，然后连续摆摊一到三，觉得差不多了，休息一，开始另一个区。就这样大约20时间，库里积压的近千公斤货竟然让三个人处理完了。
最后一和库管交完帐后，孟和王干很快都算出来了，除去开销，每个人落了800多块!孟乐得哑着嗓子还一个劲冲刘青年和王干嘿嘿地笑。他决定，大歇三，然后再重新开始自己的破烂王大业!
(本章完)