中粮这家企业也是蛮辛苦的,早年做粮食贸易和加工起家,农粮在上世纪算是最稳妥的铁饭碗之一,好多人吃不起饭时,农粮人还能近水楼台先得月,有国家垄断政策的扶持,福利待遇特别好。
但是当华夏加入wto后,农粮行业一下子被国外机构冲击得七零八落,仅仅只有中粮等少数几个超大型国企还在坚持。
国企改革谈何容易,中粮还能保持全国第一就很不错了。
所以别总嘲笑“我买”这个网站赶不上猫狗网,也别说城市里到处可见中粮的地产,它身上背着那么大的包袱,养了那么多人,怎么可能轻装上阵?前些年做实业的,哪有做房地产赚钱快,“上市公司靠卖中京一套学区房扭亏为盈”的新闻还少吗?
诉完了苦,说点积极的,开心的。
至少国资委对中粮高度控制,真的是指哪儿打哪儿,每一任首长都喜欢这家企业。
而且现在的掌舵人宁总很有国际视野,能力超强,超人身上即使背着一万吨的大铁球,还能交出这么靓丽的成绩单,已经非常不错了。
从加入wto开始,中粮用了十五年的时间卧薪尝胆,安安静静在国内蛰伏,整合国内资源,终于变成一个庞然大物后,开始将触手伸向国外。
高调的海外并购立刻让中粮成为世界级的粮企,它的触手抓住了多家国际大企业,几十亿美元这么扔出去,市场份额在增加,疯狂海外布局,买下荷兰尼德拉集团,新加坡来宝农业,直接和abcd四家干起来。
有国资委的支持,国企终于敢走出去打硬仗,这才是国力强盛的明证!
陆老拜访中粮,宁总亲自接待,从电梯口就迎接起,一直恭敬带到自己的办公室内,让秘书泡最好的极品茶叶。
陆老很客气:“宁总日理万机,老头子冒昧到访,多有打扰,还请原谅。”
宁总连忙说道:“陆老是我最尊敬的学者,又是首长最信任的首席智囊,我这么做也是应该的。”
商业互吹之后,陆老开门见山:“我就不耽误时间了,还是为杨顺的事情来,宁总考虑地怎么样?”
宁总坐在实木大椅子上,摸着下巴。
几个月前,农业部的办公室就把他们几家大粮企召集过一次,谈论超级玉米的事情。
当时几个公司争吵不休,当场拍桌子,想把杨顺的种子瓜分干净,但办公室的人说,杨顺要种子100%的控制权,而且制种面积又小,大家感觉像是鸡肋,兴趣不大了,后来就不了了之,没人再提,办公室解散,也没有下文。
想了一会儿,宁总终于开口:“我们回来讨论过,我们中粮一年5000多亿的销量,杨教授才几千万,说实话,真提不起兴趣。就算他扩大规模,产值有几个亿了,但他要100%控制种子,我们算什么?我们好歹是世界100强的企业,给他白打工?”
陆老道:“怎么算白打工呢?我问你,你们在阿根廷,在巴西,是怎么参与控制玉米收购的?”
宁总解释道:“我们买下荷兰尼德拉和新加坡来宝,就是看中了他们在阿根廷,巴西的庞大经营网络,虽然没有涉及到种植环节,但控制了物流公司,港口,仓储,我们有把握让农民主动上交粮食。”
这是很聪明的做法,和杨顺用上游种子控制中下游企业,有异曲同工之妙。
世界那么大,没人能全盘控制,粮商不用事必躬亲,只需要掌握关键的节点。
控制银行贷款和物流,能让农民只选择你这一家粮企出售粮食。
控制港口,相当于卡死了一个国家的出关能力。
控制仓储,能掌握粮食流向,卖给谁,卖多少,都是粮商说的算。
控制期货,就能给粮食定价。
abcd在全球一直都这么做,所以他们掌控了全球粮价。
陆老很显然对中粮的战略很熟悉,说道:“如果你们拿杨顺的种子,当成在阿根廷和巴西谈判的筹码,你们能不能从abcd碗里再抢一块肉下来?”
宁总问道:“您说实话,杨顺的种子,需不需要配合特定的农药和化肥?这个问题很关键。毕竟我们在南美立足时间不长,被abcd打的很惨,市场份额在不断丢失。”
陆老想了想,问道:“你想学孟山都的保铃棉做法?”
“是啊,不得不学。”
宁总揉着太阳穴,很头疼,重重叹气:“我们在南美根基太浅,真打不过人家,外界看我们中粮好厉害,又收购了谁谁谁,可惜竞争对手才不在乎,他们只知道,趁你病要你命,趁我们在整合的忙乱时机,大举进攻,抢占我们的市场份额,太可恨了。”
“这就是商场,也是战场,胜利者才能活下来,失败者全部死亡。”
陆老点头,端起茶杯:“敬那些在海外国家辛苦开荒的华夏人。”
宁总端起茶杯:“敬我们勇敢走出去,不怕牺牲的前锋军。”
海外市场前锋军真的辛苦,人生地不熟,当地政策法规不一定能完全吃透,中粮在南美洲初来乍到,和经营了几十年的老油子abcd正面对抗,真的很艰难。
任何时候,插旗不是那么容易的。
东升想在铜锣湾插支旗,立刻被陈浩南带着几百个洪兴小弟天天扫荡,所有的插旗都是用鲜血,用钱,用命,堆起来的。
中粮消耗了几十亿美元,好不容易在南美插了旗,展开分基地,立刻面临着四面八方的敌人进攻。
中粮有两种应对方法,一是稳固防守做基建,但这需要几年时间,说不定最好的扩张良机就错过了,第二就是从国内运兵力到分基地,向敌人进攻。
增兵也要讲技巧和战术,杨顺确实是一个有力的增援兵力,而“孟山都的保铃棉”做法,就是一种特别有效的进攻战术。
“孟山都第一次将转基因种子引进华夏市场,是在1996年,就是转基因的保铃棉,这种棉花两年时间占领了整个黄河以北,因为棉花田里没有棉铃虫了,不需要打药,农民们觉得神了,纷纷改种保铃棉。”
宁总说道:“但是保铃棉需要特定的化肥,除草剂和农药,这些都需要继续从孟山都手里买,否则就保铃棉会出现烂根,烂芽,出苗率不高的问题。所以,这就相当于是从种子,到农药,一股脑把农民捆绑在孟山都上,孟山都一下子就打开了华夏市场,插旗站稳。”
陆老道:“如果杨顺的种子也是这样,你们顺便一起卖化肥和农药,就能更加强势地控制阿根廷和巴西的农民,增强你们的竞争力,从abcd手里夺回被抢走的市场,是不是这个打算?”
宁总点头:“没错,我们现在需要一个非常强力的战友支援,否则我们绝对打不赢。您告诉我,杨顺足够强力吗?”
陆老笑起来,认真说道:“杨顺当然足够强力,虽然他的种子不需要定制款化肥和农药,但他能做出定制款来。这个回答你是否满意?”
听懂了!
宁总呼吸都差点停滞,将普通的化肥,包装成定制款化肥,这是善意的作假,但绝对能让中粮在阿根廷和巴西的掌控能力,提高几倍!
宁总道:“我要生产南美定制款化肥,并且取得利润。”
陆老道:“这个具体要和杨顺谈判,除去经营成本,你最多获得5%的利润,其他都是他的。”
宁总脸色都不好看了:“才5%,我都不好意思跟董事会开口!”
陆老道:“如果再加上高油酸杂交大豆的独家代理呢?宁总,国际高端高油酸大豆油市场,一年上百亿美元,你敢不敢吃下?”
宁总惊呆了,差点把手边的茶杯打翻,急切问道:“高油酸大豆油?杨顺弄出来的?”
陆老点头:“嗯,和杜邦的高油酸转基因大豆plenish差不多,但杨顺的是杂交种。你敢不敢拿这份代理?”
宁总很想立刻回答,敢!
但这意味着什么,他立刻想到了,这是一把极其锋利的武器,挥舞出去,首先国内就没有人能敌,高端大豆油市场绝对会成为中粮的,那些茶油企业会全部破产,停掉生产线,整个茶油行业全部崩溃,中粮一统天下。
接着是国外,高油酸大豆油绝对会影响橄榄油,世界橄榄油主要产地在地中海国家,西班牙,意大利,希腊这几家占据全球80%,中粮冲击的就是他们,必将得到欧洲企业的强力反击,甚至恶意报复。
这意味着中粮不仅要在南美和abcd打仗,同时还要和欧洲粮商打仗,顺便还会和镁国的杜邦干一场,这是全球群嘲的做法,和全世界对着干。
中粮敢不敢?
陆老又问:“杨顺还打算提高大豆产量,提高出油率,研究抗虫杂交技术。他唯一的要求就是,有人敢出头,为他撑起一把伞,帮他顶住全世界的压力,即使你们被全世界包围,打的遍体鳞伤,你们也不要轻易放弃。”
他站起来,微笑着道:“谢谢宁总的好茶,说服董事会的事,就交给你了。”
“我送您。”宁总心神不宁。
这是一次天大的机缘,中粮要么很快做到全球第一,要么很快破产。
他们敢赌吗?
宁总的手都抖起来,玩太大了,几千亿的游戏啊,他敢玩吗?