说到这里，孙女士把内裤翻过来，在裆部轻轻一撕，变戏法似的，从里面取出一块布垫来，“秘密就在这里，秘密就在这块垫子上。”
“嗡”，大家交头接耳，轻声议论起来。
“朋友们不要小看这小小的药垫，里面浓缩了从几十种名贵药材提取出来的中草药精华，几十种药材里，有高山雪莲，天然野参，冬虫夏草，有川贝母，山茱萸，巴戟天，鸡血藤。。”孙女士背天书一般，一气说出了十几二十种药材，把台下的人惊得一愣一愣的，既惊叹于药材的繁多和名贵，又惊诧于她口才的老到和干练。
“我们的研发人员利用高科技手段，把几十种名贵药材融合在一起，经过漫长的，复杂的物理化学反应，提取出一种治疗妇科疾病的专用药物，再利用高科技手段把药物浓缩于这片小小的布垫上，形成真由美公司独有的、荣获国家发明专利和卫生部权威认证的‘丽人药垫’。”
“最后，把丽人药垫缝合在内裤上，就产生了真由美公司的主打产品‘丽人药物内裤’。这种内裤穿在身上，由于摩檫和体温的作用，浓缩药物就会从药垫里缓慢释放，持久地作用于人体，从而发挥保健杀菌的功能。”说到这里，孙女士提高了调门，“有句广告语不叫‘难言之隐，一洗了之，洗洗更健康’嘛，我们更胜一筹，‘难言之隐，一穿了之，穿穿更健康’！”
“哗”，台下发出会心的笑声。
“丽人药物内裤能治疗月经不调、白带增多、下体瘙痒、宫颈糜烂。。”孙女士挥舞着内裤、像挥舞一面胜利的旗帜，“丽人药物内裤不但能治疗各种妇科疾病，还具有滋阴养颜，延缓衰老的神奇作用，是广大女性朋友的最佳贴身伙伴。”
“哇，比老军医还厉害。”李雯小声说。
“好好听着吧。”庄心如甩给她一个白眼。
“产品先介绍到这里，下面，由张经理给大家介绍，本公司围绕这个产品所推出的合作项目。有请张经理。”
一位衣着光鲜笑容满面的中年男走到台上。
“有一句话叫无利不起早，在座的各位朋友既然一大早来到我们公司，肯定是希望有利可图，我理解这种心情，‘天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往’嘛。不过，我首先声明，我们推出的这个项目，只适合那些踏踏实实，一步一个脚印的朋友，想一夜暴富，一口吃个胖子的，可以就此打住了，这个项目不适合你。”
张经理的开场白风趣幽默，台下一阵哄笑。
“朋友们，若以赚钱快慢论，抢银行最快，可抢银行是要坐大牢的。炒股票也很快，可炒股票是有风险的。做我们这个项目你不用担心坐牢，不用担心血本无归，这个项目虽然不能让合作伙伴马上发大财，却能让你稳定持久地获利。”
这番话挺实在，不遮掩，不夸大，不忽悠人。赚钱就得稳扎稳打慢慢来，不能急。
“刚才孙女士已经介绍过了，丽人药物内裤主要由两部分组成，载体是普通内裤，核心是专利药垫，两样东西结合起来，就成了药物内裤。这中间需要一道工序，缝合，把药垫缝合在内裤上。”
“我们推出的项目就是把缝合这道工序外发，委托给合作伙伴去做，由我们提供初级产品，内裤和药垫，最后，我们从合作伙伴那儿回收最终产品，药物内裤。大体情况就是这样。”宣讲完毕，张经理说，“下面，朋友们有不明白的地方可以提问。”
一个秃头男人率先发问：“有一个地方我不太明白。。”他欲言又止，显得很不好意思。
“你尽管说。”张经理做了个“请”的手势，“面对潜在的合作伙伴，我知无不言，言无不尽。”
秃头男人鼓起勇气说：“听起来，这道工序很简单，我不明白，既然这么简单，你们为什么不自己做，还要委托给别人做，让别人来赚这个钱？”
“这个问题提得好，你先请坐。”张经理冲秃头男人点点头，“现代企业的经营理念，简单来说，就是四个字，合作，双赢。”他右手一挥，朗声说，“请允许我以可口可乐这样伟大的公司为例，来说明这个理念。”
“大家可能经常接触到它的产品，但也许不知道，可口可乐公司并不介入生产的每一个环节，它只提供浓缩液，剩下的环节，比方罐体的生产，可乐的调兑，灌装等等，全部交由世界各地的生产商，供应商来完成。”
“可口可乐能屹立百十年不倒，凭什么？它就凭浓缩液，就凭那张配方，浓缩液的配方，那张配方从诞生之日起，就锁在保险柜里，终年不见天日，据说，全世界只有三个人知道。。”
“哇噻，真了不起。”庄心如感叹一声，侧脸对李雯说，“我天天帮老板买可乐，都不知道还有这样的故事。”无忧爱书网
“我也不知道。”李雯老实承认。
“具体到本公司，我们重点强化产品研发和营销职能，尽量弱化生产环节，形成一种两头大，中间小，也就是所谓哑铃形结构的现代企业形态，只有这样才能保持我们的核心竞争力。”张经理说。
“那么，真由美公司的核心竞争力是什么？是丽人药垫！就像可口可乐公司的核心竞争力是浓缩液一样。这里，我可以告诉大家一个秘密。。”说到这里，张经理停顿了一下，看来这人很懂演讲的诀窍。
台下的听众被吊起胃口，个个伸长脖子，竖起耳朵。
张经理不紧不慢地说：“我可以告诉大家一个秘密，丽人药垫的全部专利技术，整个真由美公司只有两个人掌握，一个是我们老板，他常年在欧美抓销售，另一位就是老板的妹妹，医科大学客座教授孙女士孙博士。。”
站在台侧的孙女士矜持地向大家点点头，台下顿时报以热烈的掌声。
哇靠，挺有来头。怪不得刚才的产品介绍那么流利，对人家来说不就是份内事，小儿科嘛。庄心如和李雯不由得心生敬意。
张经理双手下压，做了个“安静”的手势，“事实上，我们自己也有做加工，只是我们的加工能力远远跟不上订单的增长，最近，真由美公司上下统一认识，必须尽快从生产环节的琐碎事务中跳出来，发展我们的核心竞争力。”
“等一会儿，会带大家去生产现场参观产品的加工过程。对于我们公司来说，只要保持并发展核心竞争力就行了，不可能，也没有必要把每个环节的利润都吃干榨尽，有舍才有得嘛，只有别人赚到钱，我们才能赚到更多的钱。”张经理右手用力向空中一挥，“这就是合作，双赢！”
台下又是一阵掌声，大家完全认同这个理念。
随后，一个戴眼镜的女人问：“为什么要由你们提供内裤和药垫，我们从市场上买来，缝好卖给你们不行吗？”
“谢谢这位女士，请坐。”张经理说，“药垫是真由美的专利产品，我们不对外销售，市场上不可能买到。我可以负责任地讲，市场上真要有，那也是假冒伪劣产品。”
“内裤为什么由我们提供，这里面有两个原因，第一，客户对于款式花色有要求，不是随随便便买来就行。第二。我们集中采购，质量会有保证，成本也会降低很多。”张经理面向眼镜女，亲切地说，“我这样回答，不知道你满不满意？”
眼镜女拼命点头：“满意，满意。”
纵观整个过程，张经理的讲演很能鼓舞人，回答也很有说服力，口才尤胜先前的孙女士。但庄心如更关心的是加工费和拿货成本。
台上的张经理好像猜到了她的心思，主动谈起了这个问题：“这里，我可以给大家透露一下，一个药垫的成本是8块钱，一件内裤是5块钱，我们按成本价13块供货，最后以15块的价格回收，也就是说，每件药物内裤我们付加工费2块钱，剔除各种费用，合作伙伴每件大约可以纯赚1块钱左右。”
听到这话，庄心如有些沮丧：“闹了半天，才这点赚头啊。”
李雯不这么看。她现在的兴趣比庄心如还大。
她认为，不能轻视这表面上的蝇头小利，这点赚头已经非常大了。庄心如没做过生意，不知道其中的厉害。一块钱听起来很少，要是1千件，1万件，10万件呢，这样简单的产品，这样简单的工序，很容易就做上量了，问题是。。
“你们公司每个月外发多少，要是我们做出来了，你们不收怎么办？”已经有人按捺不住，替李雯把问题抛给了张经理。
“谢谢你，这个问题相当好，做生意搞合作嘛，就得丑话说在前头，只有把全部环节搞明白，弄清楚，双方的合作才有底气，才能持久。”张经理照例表扬了提问者，然后正色道，“我们的产品自问世以来在欧美大受欢迎，一直供不应求，销量呈爆炸式增长。粗略估算下，这个月就要走三四个柜。”
“因此，你问我每个月发多少，我只能告诉你，合作伙伴能做多少我们就发多少，根本没必要担心回收问题，事实上，我们也担心，我们担心的是做不出来。再说，一旦达成合作，我们之间要签订正式的加工合同，合同是受国家法律保护的，你们不用担心我们不收，我们也不必担心你们不交。”
至此，李雯的心结全部解开，初步认可了这个项目，反而是庄心如嫌利薄，有些看不上。